MENGAPA ORANG MEMBELI?

    sebagai seorang pebisnis, hal paling penting yang harus diketahui adalah alasan mengapa orang membeli. Orang membeli hanya punya dua alasan, yang pertama mereka butuh dan yang kedua mereka ingin. Ketika seseorang butuh maka biasanya dia akan mengusahakan uang untuk membeli hal tersebut.

    contoh orang membeli karena butuh adalah orang yang membeli makanan di warteg, mereka membeli karena ada kebutuhan untuk memuaskan rasa lapar sedangkan orang membeli karena ingin adalah orang yang membeli makanan di resto, mereka sebenarnya bisa mencukupi kebutuhannya namun mereka memilih memuaskan keinginannya dengan makanan yang lebih mahal. Butuh dan ingin selalu ada disegala hal, orang yang butuh akan membeli xiaomi sedangkan orang yang ingin akan membeli samsung s23 ultra, orang yang butuh akan membeli beat sedangkan orang yang ingin akan membeli R250.

    menjual barang kebutuhan segmen pasarnya adalah orang menengah kebawah, mereka lebih suka harga murah dan umumnya dapat dicicil sedangkan menjual barang keinginan target marketnya adalah menengah keatas dimana mereka mengutamakan brand, kualitas, dan rasa prestisius ketika memiliki barang tersebut.

    bermain dikedua segmen ini tentu ada tantangannya masing-masing, menjual barang untuk orang menengah kebawah biasanya banting-bantingan harga tetapi lakunya juga cepat karena orang menengah kebawah suka belanja sedangkan main dikalangan menengah keatas biasanya lakunya lama tetapi sekali laku, kita bisa menutupi biaya operasional selama sebulan. Margin menjual Avanza dengan margin menjual porsche tentu sangat berbeda, cara menjualnya juga berbeda.